“現(xiàn)在推一款產(chǎn)品比以往難多了，整體難度可以說(shuō)加倍了?！痹诳缇畴娚填I(lǐng)域創(chuàng)業(yè)2年的張小金就今年的跨境電商行情對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道。

  看好跨境電商風(fēng)口，2021年，張小金從跨境電商公司辭職出來(lái)單干，那時(shí)的他和搭檔兩人成團(tuán)，扛下公司所有的活兒，吃住幾乎都在公司。公司雖然還很年輕，但張小金基于早年對(duì)行業(yè)的積累和認(rèn)識(shí)，很快能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，他的公司也在2022年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收2000萬(wàn)元的小目標(biāo)。

  “今年的目標(biāo)就是保持?？缇畴娚绦袠I(yè)的變化很大，市場(chǎng)玩法和前兩年相比，邏輯已經(jīng)變了?！睂?duì)于業(yè)務(wù)的預(yù)判，張小金在樂(lè)觀中也透出一些擔(dān)憂(yōu)。

  作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，過(guò)去五年，我國(guó)跨境電商高歌猛進(jìn)——進(jìn)出口額從2018年的1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)到2022年的2.11萬(wàn)億元。目前，全國(guó)已經(jīng)設(shè)立了165個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，成為跨境電商發(fā)展的重要載體和平臺(tái)，覆蓋31個(gè)省市區(qū)。

  不過(guò)，跨境電商很大程度上也是“看天吃飯”。當(dāng)前，全球通脹高企，主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)乏力，對(duì)全球貿(mào)易構(gòu)成了持續(xù)沖擊。世貿(mào)組織近期預(yù)測(cè)，今年一季度全球貨物貿(mào)易疲軟，預(yù)計(jì)全年僅增長(zhǎng)1%。國(guó)際貿(mào)易面臨挑戰(zhàn)，跨境電商的從業(yè)者們又將如何應(yīng)對(duì)？

  “日子沒(méi)以前滋潤(rùn)了”

  創(chuàng)業(yè)做跨境電商已有6年的譚家星也有相同感受，日子沒(méi)有以前滋潤(rùn)了。

  談起創(chuàng)業(yè)期間的市場(chǎng)變化，譚家星表示，公司快速增長(zhǎng)是從疫情期間開(kāi)始的，2020年那會(huì)兒，和殺菌、消毒相關(guān)的燈具產(chǎn)品受到全球熱捧；而主營(yíng)燈具產(chǎn)品的他，立馬和團(tuán)隊(duì)研制出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在投入市場(chǎng)不久，兩個(gè)月的銷(xiāo)售額就達(dá)到了1500萬(wàn)元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)的公司歷史最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。到2020年末，當(dāng)年累計(jì)銷(xiāo)售額約9000萬(wàn)元。

  緊接著，各大跨境電商平臺(tái)規(guī)則生變，2021年開(kāi)始的亞馬遜平臺(tái)被封號(hào)事件、海外疫情應(yīng)對(duì)措施放開(kāi)、外需相對(duì)疲軟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者快速涌入……

  行業(yè)風(fēng)起云涌。譚家星稱(chēng)，2021年、2022年兩年銷(xiāo)售額基本持平，約1億元?！斑@兩年能保持就很滿(mǎn)足了，今年的情況也不會(huì)更好，總體營(yíng)收這幾年都差不多?！彼榻B稱(chēng)。

  從近幾年全國(guó)跨境電商進(jìn)出口數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去五年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額實(shí)現(xiàn)了翻番。但是近三年的增速顯示，行業(yè)爬坡速度放緩。

  根據(jù)海關(guān)總署公開(kāi)數(shù)據(jù)，2020年跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.69萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.1%；2021年跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.92萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18%；2022年該數(shù)額達(dá)2.11萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)僅個(gè)位數(shù)，為9.8%。

  網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，今年跨境電商市場(chǎng)總體還是會(huì)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但增速不會(huì)表現(xiàn)太快，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)特別是歐美市場(chǎng)第一季度消費(fèi)端表現(xiàn)并不是特別的強(qiáng)勁，這對(duì)主打歐美市場(chǎng)的跨境電商來(lái)說(shuō)還是有壓力的，但鑒于海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展空間，今年大家對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期表現(xiàn)還是有一定的信心。

  “總體認(rèn)為，外貿(mào)大環(huán)境肯定是不太樂(lè)觀的，但是具體還得看自己產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)情況，畢竟需求還是在的。市場(chǎng)再差，也有人笑。”譚家星說(shuō)。

  后起之秀的張小金便是在2022年銷(xiāo)售額呈現(xiàn)倍數(shù)上漲。在2021年還是兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，到2022年張小金公司已經(jīng)有八名員工了，去年全年?duì)I業(yè)額也達(dá)到了2000萬(wàn)元。

  張小金表示，從行業(yè)環(huán)境來(lái)看，今年更難了。“但是基于我們還在創(chuàng)業(yè)前期，今年的目標(biāo)仍是翻番?！?

  玩法生變

  盡管如此，跨境電商仍是拉動(dòng)中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的重要一極，增速仍遠(yuǎn)快于外貿(mào)進(jìn)出口整體水平。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下各地對(duì)跨境電商發(fā)展環(huán)境也比較友好，從跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)到海關(guān)報(bào)關(guān)手續(xù)的優(yōu)化，雖然當(dāng)下國(guó)際貿(mào)易環(huán)境欠佳，但此類(lèi)新型的外貿(mào)形態(tài)的增長(zhǎng)勢(shì)頭有望繼續(xù)保持。

  對(duì)于市場(chǎng)玩法的觀察，譚家星補(bǔ)充道，原本之前很多公司都是大面積鋪貨，但現(xiàn)在這兩年市場(chǎng)內(nèi)做得好的無(wú)非都是品牌、精品，商城類(lèi)鋪貨模式已成過(guò)去式了，單一精品的研發(fā)尤為重要。

  譚家星認(rèn)為，以前只要有強(qiáng)大的現(xiàn)金流，不斷鋪人、鋪貨，哪怕人均產(chǎn)出不高，也是可以賺錢(qián)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)這么激烈，包容性強(qiáng)。但這兩年開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境也沒(méi)以前好，貿(mào)易壁壘增多，如果還是“走量”做很多產(chǎn)品，則質(zhì)量無(wú)法保證，難出精品。隨著行業(yè)包容性下降，內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重，集中力量做好單一精品的方式，成功的概率會(huì)大很多。在惡劣的環(huán)境下還能殺出重圍，歸根到底，還是要有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  而對(duì)于公司業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)的原因，張小金介紹稱(chēng)，“我們之所以發(fā)展這么快，是因?yàn)橐呀?jīng)有了自己的選品邏輯。除了自己做跨境電商，我們現(xiàn)在還開(kāi)始給其他類(lèi)似模式的賣(mài)家供貨。此外，還在持續(xù)打造自己的供應(yīng)鏈，從前期的找貨，到現(xiàn)在的與工廠合作，供應(yīng)鏈整體更完善了?！睋?jù)他介紹，在一年多時(shí)間內(nèi)，公司在跨境電商平臺(tái)的店鋪已有十多個(gè)，而國(guó)內(nèi)1688平臺(tái)也有相關(guān)店鋪。

  “身邊很多同期創(chuàng)業(yè)的朋友，模式差不多，但是方向和方法有區(qū)別。很多朋友不能說(shuō)沒(méi)做起來(lái)，只能說(shuō)這兩年來(lái)幾乎是不賺錢(qián)的?！睆埿〗鸶嬖V第一財(cái)經(jīng)記者。

  對(duì)于逆勢(shì)下如何應(yīng)對(duì)，張周平對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，現(xiàn)下跨境電商的玩法主要是更多地往精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化路徑去發(fā)展。逆勢(shì)中要保持盈利，一是提高業(yè)績(jī)規(guī)模，二是控制成本減少支出。他認(rèn)為，傳統(tǒng)的品牌企業(yè)加大了出海力度，由此擴(kuò)大了跨境電商整體的市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展空間。同時(shí)，目前全球市場(chǎng)除歐美主流市場(chǎng)外，東南亞地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)正在快速發(fā)展，這也給跨境電商企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展及想象空間。

  近期，利好新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的政策也接續(xù)出臺(tái)。

  3月20日，在“權(quán)威部門(mén)話(huà)開(kāi)局”系列主題新聞發(fā)布會(huì)上，海關(guān)總署副署長(zhǎng)孫玉寧表示，目前，在全國(guó)已經(jīng)設(shè)立了165個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的重要載體和平臺(tái)，目前已經(jīng)覆蓋31個(gè)省市區(qū)。此外，截至2月底，在海關(guān)備案的跨境電商海外倉(cāng)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到1713家。

  下一階段，海關(guān)一方面要在強(qiáng)監(jiān)管上“下功夫”。另一方面要在優(yōu)服務(wù)上“出實(shí)招”：支持跨境電商企業(yè)電子繳稅；推廣出口拼箱貨物“先查驗(yàn)后裝用”；強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析服務(wù)；優(yōu)化海外倉(cāng)申報(bào)流程；持續(xù)完善進(jìn)出口退貨措施等。

  海關(guān)總署署長(zhǎng)俞建華表示，針對(duì)企業(yè)的痛點(diǎn)難點(diǎn)堵點(diǎn)，海關(guān)還將在暢通進(jìn)出口物流、優(yōu)化口岸營(yíng)商環(huán)境、降低企業(yè)成本、支持新業(yè)態(tài)發(fā)展等方面研究新的政策舉措，如推進(jìn)智慧海關(guān)建設(shè)、幫助企業(yè)用好用足RCEP等自貿(mào)協(xié)定關(guān)稅優(yōu)惠等。

  近日，財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運(yùn)商品稅收政策的公告》。出臺(tái)跨境電商出口退運(yùn)商品稅收政策，提出對(duì)符合相關(guān)條件的商品免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅，以降低跨境電商企業(yè)出口退運(yùn)成本。(張小金為化名)

  (第一財(cái)經(jīng) 作者：黃瓊)